一个故事告诉我们游戏赚钱要融入营销的理念

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前不久群里的朋友说群里有个人是“黑商”！一个装备成本 60 元，而他却卖 100 元，直接利润为 40 元？其实许多东西你还没搞明白，以下是来自于一个乞丐的自述，你看明白了，你就懂了！

一个故事告诉我们游戏赚钱要融入营销的理念543

“看一个乞丐怎么分析市场”

我拎着刚买的 levi's 从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课！

“先生……行行好，给点吧”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币，扔给他并同他攀谈起来，乞丐很健谈。

“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你在茂业买 levi's，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很震惊。

他说：“做乞丐，也要用科学的方法。”

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来，这就是我与其他乞丐的不同之处。” （产品的独特之处）我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” （市场调查分析）

“我做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨 1 块钱，那我每月就能挣 30 万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的 3 成，成功几率 70%。潜在客户占 2 成，成功几率 50%；剩下 5 成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”（市场目标客户的分析）

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在 20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” （精准客户的定位）

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点两百块左右吧。周末甚至可以讨到四、五百。” “这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作 8 小时，上午 11 点到晚上 7 点，周末正常上班。我每乞讨 1 次的时间大概为 5 秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概 1 分钟乞讨 1 次得 1块钱，8 个小时就是 480 块，再乘以成功几率 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近 300 块。” “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算舔着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” （市场策略）

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监，你接着说，我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给，但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天商场门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要 3 秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨，我回答说，那对情侣在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理！我越听越有意思。（客户案例分析）

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才，21 世纪最需要的是什么？就是人才”

“有一次，一人给我 50 块钱，让我替他在楼下喊：安红，我想你，喊 100 声。我一合计喊一声得花 5 秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才 5 毛钱，于是我拒绝了他。”（产品盈亏分析）

“在深圳一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概三千多点；全深圳大几万个乞丐，大概只有几十个乞丐，每月能讨到一万以上，我就是这万里挑一中的一个，而且很稳定基本不会有很大的波动。”太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐，其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐”，其实正好错了，正式因为我又快乐、积极的心态，所以讨的钱多”说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣，雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉，千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业” （投资在儿子身上）

“我 5 年前在一家公司做市场策划，2 年前升为营销经理，月薪 5 千，那时按揭了一辆小车，每个月还款 2 千要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。” （勇气的体现）

三百六十行，行行出状元，这句话真的没说错，谁说乞丐就不能是一份职业，而且还非常专业，人家工资可能还比你高很多呢，当然这不是鼓励大家去做乞丐，但乞丐所透露出的特质确实很值得我们去借鉴。乞丐身上敢于放弃，敢于选择，并且快乐、积极的心态不是任何人都有的，这需要很大的勇气，但我认为，你有了这些本质，你离成功不远了。

我站在另外的一个角度理解：别人看见你有钱了觉得你有本事，其实是相反的，正是你自己有本事了才会有钱！

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