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聊聊为什么梦幻西游至今还吸引靠游戏赚钱的玩家

梦幻西游:一款由中国网易公司自行开发并营运的网络游戏。2003年出品,至今已经连续运营15年时间。拥有注册用户超过3.1亿,最高同时在线人数达271万(2012年8月5日)是当时中国大陆同时在线人数最高的网络游戏。梦幻西游藏宝阁,平台内在售商品总值达百亿规模。全球经济系统最完善的游戏,经过15年的发展,全球网游营收排行榜中,至今仍牢牢占据前五的位置,她已经足够精细和复杂。

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截至目前,梦幻西游内所有角色、游戏道具的总体商品价值达到千亿规模。仅计算部分门类,经游戏商人完成交易的金额就超过二十亿人民币。全球网游营收排行榜中,常年占据前五的位置,连续15年,给网易公司带来可观稳定的利润。这个规模已经超过了现实世界很多实体产业,我们在惊叹于一个上古游戏完成这样辉煌成就的同时,当然要回溯这一切究竟是如何发生的。

下面文章里,结合本人十余年的梦幻经验,历时一年多,投入近百万的梦幻创业史,来和大家系统的聊一聊:梦幻的金融体系是怎么建立的;对不同游戏内商业门类的理解;梦幻西游赚钱从业者的必备知识、心得、经验,想到哪说到哪。

一.梦幻西游经济系统的建立:

虚拟财产是指狭义的数字化、非物化的财产形式。它包括网络游戏、电子邮件、网络寻呼等一系列信息类产品。包括长时间虚拟生活中形成的人物形象。于目前网络游戏的盛行,虚拟财产在很大程度上就是指网络游戏空间存在的财物,包括游戏账号的等级,游戏货币、游戏人物拥有的各种装备等等,这些虚拟财产在一定条件下可以转换成现实中的财产。

梦幻西游内生的千亿规模经济价值,是它与时代的共舞。累积到今天的规模,已经不能用一句情怀来支撑和解释。十五年时间,它建立了一整套系统来完善这件事情,这就是玩家津津乐道的梦幻西游金融体系。下面咱们来吹一吹,传说中的梦幻西游金融体系是如何建立的。

1.将军令(2005),2005年,网易推出了第一款将军令。第一个对游戏账号进行了动态密码的保护。在账号和角色得到有效保护之后,玩家对游戏的投入和信心都得到了极大的提升。

2.丰富的玩法内容,在梦幻西游里,一个玩家可以选择的玩法和任务有几十种,涉及到的游戏道具数百种,单个玩家没有办法快速且完全的获取这些道具,为了完成任务,获得游戏奖励,玩家间自发进行频繁的商品交易。于是就直接催生出了一个庞大的游戏内交易市场。(PS:参与交易的玩家里,演化出了不同的专业分工,很多任务里,因为兴趣或者利益的驱动,部分玩家扮演着专业的角色。直到现在,仍有相当数量的职业玩家,在梦幻中的一种或几种任务里,承担着主要生产的作用。)

3.藏宝阁(2007),藏宝阁的推出,通过玩家间的自由交易,实现了游戏道具的价值确认,实现了梦幻币和人民的双向流通,使梦幻币实现了部分货币的职能。通过藏宝阁,玩家所有平台交易凭据可以追溯。

4.转服系统(2011年5月)梦幻西游正在运营的服务器200组以上,转服系统推出前,各个服务器之间独立存在。通过付费转服,实现了游戏角色与道具在各个服务器间的有代价流通。一定程度上实现了统一市场。转服系统推出后,梦幻中的道具和角色价值都有了更加稳定的支撑。

5.移动和PC双端运营(2016),梦幻西游是PC端网游,在2016互通版推出后,实现了移动、PC双端运营。

6.没有私服,打击外挂,梦幻西游没有私服(就算网上有了苗头也被网易及时干掉),持续严厉的打击脚本和外挂,是梦幻西游持续成功的一个重要原因。因为游戏角色、游戏币和游戏道具拥有了价值,所以,因使用外挂导致游戏角色的处罚、游戏币和道具被罚没,很多时候成为玩家不能承受的后果,而放弃对脚本和外挂的尝试,优化了游戏环境。

7.相对稳定的游戏币比值,十五年来,梦幻西游持续建立起了一套完整的游戏币回收策略,基本实现游戏币产出和回收的平衡。从藏宝阁诞生以来,单位人民币可以购买的梦幻币数量一直相对稳定。08年左右,人民币与梦幻币的比值约在1比10万。12年左右,比值约在1比12万。14年左右,比值最高在1比15万。现在,梦幻主流服务器,比值一般为1:12万左右。梦幻西游通过十五年的时间,集成了七颗龙珠,造就了完整的经济体系。持续稳定的游戏币比值,和持续稳定的游戏角色及道具价格,使梦幻西游保值的观念深入人心。这些前提,成为游戏商务的先决条件,也孕育出了一个史无前例的游戏内庞大市场。

二.梦幻西游目前的市场状况:

1.玩家数量,2012年,梦幻的同时在线人数达到巅峰(271万),然后官方就没有披露过其它的数据(日活、同时在线等),当前梦幻玩家总数在数百万人左右,十五门派最高同时在线预计在150-170万左右。

2.市场分析,藏宝阁,梦幻藏宝阁在售的角色总价值在十亿量级。梦幻藏宝阁在售的道具总价值在十亿量级。藏宝阁市场,有专门的藏宝阁商人,设定条件,用软件搜索指定商品,并自动下单。

3.游戏内交易,游戏内直接使用游戏币的交易同样庞大,且更为频繁,仅计算当前商人经手的交易规模:

1.胚子市场,胚子炼妖市场,年销售规模在5亿以上。

2.高兽决市场,与胚子炼妖配套的 高兽决市场,年销售额在5亿以上。

3.灵饰军火市场,灵饰军火市场,年销售规模在5亿以上。

4.宝石市场,与灵饰军火配套的 宝石市场,年销售规模在5亿以上。

5.其余交易,游戏内的其余交易(天台商人、符石商人等),年销售额在十亿量级。

毛利润排名:胚子>天台>宝石≥军火>高兽决,上述市场均已存在10年以上,且规模不断扩大;单品毛利润从10%(高兽决)-50%(胚子)不等,平均单品毛利润在20%-25%左右。(未计算点卡及运营成本。)

3.玩家分析,以前段时间现象级游戏“吃鸡”对比,最高同时在线玩家数达到310万,目前已跌破百万。就当前的同时在线角色数量而言,梦幻西游有可能达到吃鸡玩家的两倍。就用户粘度而言,最近五年的梦幻西游玩家数量,几乎没有变化。而作为玩家主体为80-90后,消费能力极强,几百万玩家支撑起了巨大的游戏经济帝国。在玩家数量稳定的前提下,这批玩家的经济能力还会不断提升。

三.盘点梦幻西游当年那些火爆的赚钱玩法:

最近十年,梦幻各个细分领域的市场日益壮大和繁荣,在不同的服务器,有着不同的经营策略,比如:红区,竞争大,市场变动快,利润率低,销量高。鬼区,竞争小,市场变动慢,利润率高,销量低。多年来,各类方案层出不穷,任何一个奇思妙想,在这个虚拟的商业社会里,都会得到丰厚的回报。

1.长寿面的秘密,当年新区第一个开发长寿面套路的人,可以在一段时间的新区内垄断2-3天的飞行旗生意,在点卡比例还不到3000梦幻币的时候,获得数亿梦幻币的利润!

梦幻玩家经常会说一句话:神奇的几率,当你决定做一个生意前,就必须弄请,神奇的几率究竟是多少!

2.符石商人操作手册,老三级符石共计50种,一级符石合成可以合成二级符石,成功率60%,平均合成一块三级符石,需要7.33块1级符石加1.75个卷轴,主流服务器,平均一块三级符石均赚20W梦幻币。

3.吸附石,吸附石是部分梦幻玩家重要的娱乐方式,一般分解70级环装和105-115宠装获得,分解一个70环装平均获得1.66个吸附石,主流服务器获利2-4万梦幻币。

一个固有的行业的利润和利润率都会随着时间的推移被持续压缩。

4.老区:生活技能,三药是保不住点卡的,普通烹饪常规服务器有5%的微利,高级烹饪基本保点卡。

如果有机会,可以持续尝试新的东西:新的行业,新的服务器等。
同样的套路,在不同时间段的服务器是完全不同的效果。

5.新区:生活技能,新区一年内,技能等级跟上的前提下,三药和烹饪都有较高的利润。

6.梦幻西游尊重劳动的价值,一个简单的套路,即使是在NPC那里买星辉石,也能获得利润。

如果寻求更高利润,则需要不断完善细节。根据自身情况,在不同阶段选择不同的经营策略。梦幻的商业运作,本质上是一个系统工程。

7.尽量做门槛高的生意,自媒体越来越发达的今天,很多赚钱的项目套路公布后三四个月就会全服糜烂,比如符石项目由于门槛较低,起步资金只需要1000万游戏币,全服知晓后,全服绝大部分符石商人在亏本经营,至少持续了一年以上的时间。

持国巡守的套路,本质上比较简单。即使很多人知道大致的方法,但是由于175单号价值较高,投入较大,即使到今天,还是可以做的生意。

梦幻西游里单颗宝石成本40万,单个角色价值千万,神豪投入过亿的数量在不断出现,越来越频繁。这是一个稳中有升的市场,它给无数无业游民提供了打金就业的问题。
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